Le consultant SEA est un professionnel en charge de gérer la visibilité payante de son client sur les moteurs de recherche. Il a en pour responsabilité la gestion des annonces publicitaires (ads) d’une entreprise sur Internet.

Les métiers liés à la communication et du digital créent de plus en plus de nouvelles filières d’expression et de nouvelles compétences. Le poste de responsable SEA/SEM, ou chef de projet SEA est un spécialiste de la publicité sponsorisée et se charge des annonces publicitaires sur les moteurs de recherche dont Google. On l’appelle aussi consultant Adwords (où consultant google adwords) lorsqu’il est spécialisé sur les annonces Google.

Le marché de l’emploi et les salaires sont en flux tendu autour de ce métier de la publicité en ligne. Les offres de recrutement sont nombreuses et les candidats souvent sollicités. En tant que cabinet de recrutement spécialisé dans le digital, nous pouvons vous aider à recruter votre prochain consultant SEA. N’hésitez pas à nous contacter dès aujourd’hui pour tout projet de recrutement. 

SEA/SEM : définition

Le métier de responsable SEA/SEM, en sa qualité de chef de projet SEA, est un expert chargé du référencement payant dans le domaine du marketing et de la communication web. Il sera chargé d’accompagner les entreprises dans le développement de la notoriété et de la visibilité des sites web dont il a la charge.

Expert du « search marketing », le consultant SEA doit appréhender les autres leviers d’acquisition de trafic  d’une campagne en ligne. Il va devoir travailler en équipe pour mettre en place une stratégie efficace et complète de web marketing. Il est donc amené à collaborer avec de nombreux professionnels du webmarketing comme le chargé de référencement (SEO), le chef de projet ou le community manager.

Comment travaille un consultant SEA ? 

La typologie des postes de consultants SEA peut varier selon les situations. Nous les trouverons principalement dans trois cas de figure. 

1. le poste de consultant en agence : en charge d’un portfolio de client, le chargé de campagne SEA optimisera les annonces publicitaires pour ses clients.
   
2. le consultant SEA freelance indépendant  : ce spécialiste du SEA peut travailler à son compte et gérer les campagnes de ses clients depuis un coworking ou chez lui. Ce type de profil peut tout à fait gérer une campagne SEA à distance et en asynchrone.
   
3. Salarié en entreprise : dans ce cas de figure le consultant SEA s’occupera de la campagne d’un seul client (souvent un grand compte) et sera chargé d’optimiser régulièrement les annonces afin de bénéficier d’un taux de clic plus bas que la moyenne et de cibler les bonnes expressions.

Il y a aussi de plus en plus de consultants ADWORDS qui mise sur le portage salarial pour gagner en sérénité. Si vous cherchez à recruter un consultant SEA qualifié, n’hésitez pas à nous contacter. 

Missions d’un consultant SEA

Expert des chiffres et de la publicité sur Internet, le consultant SEA devra mettre en place des campagnes publicitaires basée sur un budget fourchette (entre X et X euros). Il aura pour mission principale la conception et l’optimisation de la campagne et fera le nécessaire pour apporter un maximum de visibilité à l’entreprise qui le rémunère. 

Cette mission inclura aussi les tâches suivantes : 

• l’étude et le choix des mots-clés : comme le consultant SEO (référencement naturel), le consultant SEA doit trouver les mots-clés les plus pertinents pour y diffuser ses annonces. Cette compétence est absolument cruciale
• la création des ads (annonces publicitaires) : concevoir les ads (annonces publicitaires), choix du format, de la diffusion, de la cible, du CPC et du ton de la campagne dans le respect du budget quotidien à dépenser. 
• la rédaction des textes : rédiger des textes courts et percutants, choix des titres et des description pour inciter au clic tout en respectant les guidelines de la plateforme. 
• la publication et suivi des annonces : il devra publier les annonces et vérifier leurs performances. Un suivi quotidien est nécéssaire pour comprendre quelles seront les annonces (ads) à dé-publier ou à améliorer. 
• l’analyse des campagnes : l’analyse des performances permet au consultant SEA d’ajuster les annonces pour gagner en visibilité et optimiser le budget à dépenser. 

Un professionnel du webmarketing amené à conseiller ses clients sur la stratégie à adopter

Un consultant SEA doit aussi pouvoir assurer – tout au long des campagnes publicitaires  – un rôle de conseil vis-à-vis du client. Cet accompagnement est  une des clés de sa mission, car cela permettra d’éduquer et de sensibiliser le client au ajustement de campagnes. Il doit aussi prévoir des solutions pour l’amélioration des campagnes, pour permettre une optimisation continue des performances en fonction d’un budget fourchette défini par l’entreprise.

Des outils dédiés pour améliorer les performances de la campagne

Certains consultants ads développent leurs propres outils pour gérer leurs campagnes plus rapidement. Quelques scripts python ou logiciels peuvent par exemple permettre une automatisation des rapports de suivi. De cette façon, l’expert SEA  proposera de façon automatique des rapports d’efficacité générés pour accompagner l’analyse des résultats pour les clients.

consultant sea | source image Pixabay.com

Compétences du consultant SEA

Le poste de responsable SEA est exigeant et demande plusieurs compétences.

• Commercial : En plus d’être à l’aise avec les chiffres, un consultant SEA/SEM doit avoir de très bonnes aptitudes commerciales. Il doit ainsi pouvoir tout au long d’une campagne, comprendre, conseiller et guider son client vers les meilleures stratégies possibles pour la réussite de son projet.

• Gestion : Il doit en outre posséder une vraie compétence dans le domaine de la gestion de projet et dans le management d’une équipe. Il n’est pas rare qu’après quelques années, le consultant SEA senior devienne chef d’une régie publicitaire et qu’il devienne manager d’une équipe de consultants juniors. 

• Bonne connaissance du webmarketing et des moteurs de recherches : travaillant dans l’univers du search marketing, le consultant SEA doit avoir une bonne connaissance des moteurs de recherche et de leur fonctionnement. On ne lui demandera pas de connaitre toutes les dernières actualités liées à Google, mais il devra s’informer par le biais d’un veille technique régulière. 

• Expert de la publicité : pour le déploiement optimal des campagnes SEM, le spécialiste SEA doit pouvoir structurer une campagne publicitaire et disposer d’une vraie expérience dans le domaine de l’achat de bannières, de liens sponsorisés et dans le choix des mots clefs. Il doit aussi pouvoir maîtriser les différents modes de rémunération (CPC, CPA, CPL…).

Formations pour devenir consultat SEA

Le Responsable SEA/SEM devra choisir un parcours dirigé vers la filière informatique avec une orientation plus technique, ou suivre une formation en webmarketing. Pour une formation courte, il doit être titulaire au moins d’un DUT ou d’une licence en informatique et action commerciale. S’il choisit d’effectuer un cursus plus long, il doit alors s’orienter vers une école de commerce, l’IAE et l’IEP avec une spécialisation en e-marketing/e-publicité.

Salaire consultant SEA

Les offres d’emploi non pourvues pour le poste de consultant SEA sont encore nombreuses en France, ce qui n’est pas sans incidence sur l’évolution des salaires. Selon une étude de Robert Half publiée sur lejournaldunet.com, le salaire moyen en France d’un responsable SEM/SEA débutant démarre autour de 35.000€/an tandis qu’un responsable confirmé atteindre 64.000€/an en quelques années seulement. N’hésitez pas à nous contacter pour tout projet de recrutement. 

Le rôle d’un community manager est d‘agir comme le pont entre une marque et la communauté qu’il vise à créer (c’est-à-dire un public fidèle ou un groupe de consommateurs connectés par un intérêt similaire). Découvrez la fiche métier du community manager

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