Offre d'emploi : CHANNEL MANAGER h/f

Notre Client Edition de logiciel

Vous avez envie de piloter la croissance indirecte d'un éditeur Saas et leader européen dans le domaine HRTech, notre client encourage l'excellence, la curiosité et l'exploration des technologies de pointe - notamment l'intelligence artificielle et l'automatisation.

Les solutions de notre client, innovantes et largement distribuées via un écosystème de partenaires, couvrent l'ensemble du cycle de vie du collaborateur. Elles accompagnent aujourd'hui plusieurs millions d'employés, en France et à l'international, dans leur développement professionnel et la performance des organisations.

Dans ce contexte de croissance, nous recrutons un·e :

CHANNEL MANAGER - INDIRECT SALES - f/h
Poste CDI hybride basé à Paris 9ème arrondissement

Le Poste Sales

Vous structurez, développez et faites performer le réseau de nos partenaires, avec pour principales orientations :

Développer et piloter un réseau de partenaires stratégiques :
- Identifier, qualifier et développer de nouveaux partenaires (intégrateurs, cabinets de conseil, solutions affinitaires) en France et à l'international.
- Construire des relations durables, orientées business et création de valeur.

Animer et activer le Channel :
- Accompagner les partenaires sur l'ensemble du cycle commercial : co-selling, construction et présentation d'offres, formations commerciales et produit, plans d'activation et challenges commerciaux.
- Garantir l'application de la politique commerciale et des standards de qualité.
- Animer les partenariats via des actions conjointes (événements, marketing, outils dédiés).

Piloter la performance et la croissance :
- Assurer un suivi commercial et stratégique rigoureux : revue de pipeline, mise en place et suivi des KPIs, organisation de Quarterly Business Reviews (QBR) avec le top management des partenaires.
- Détecter de nouvelles opportunités business et leviers d'upsell.

Structurer et améliorer les pratiques partenaires :
- Analyser les processus internes des partenaires
- Proposer des améliorations pour aligner leurs pratiques avec les meilleures méthodes
- Élaborer et piloter des business plans annuels
- Contribuer aux réflexions sur les évolutions produit et la stratégie go-to-market
- Collaborer étroitement avec les équipes internes : R&D, Consulting, Support, Marketing, Juridique, Administration des ventes

Profil recherché pour cette offre d'emploi

- 10 ans d'expérience minimum dans le management commercial donc 5 ans minimum en gestion de comptes partenaires ou indirect sales chez un éditeur de logiciels SaaS.
- Expérience réussie dans l'animation et la montée en puissance d'un réseau de partenaires.
- À l'aise avec des négociations complexes, à fort enjeu.
- Forte orientation business, capacité à structurer et à convaincre.
- Autonome, organisé·e, à l'aise dans des environnements internationaux.
- Anglais courant à l'écrit comme à l'oral, indispensable pour évoluer à taille groupe.
- Sens du relationnel, posture de partenaire, vision long terme.